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微信營銷—運營者須知的四個技巧
來源:語欣科技 | 作者:yuxintech | 發布時間: 2014-09-04 | 2484 次瀏覽 | 分享到:
微信營銷,朋友圈只適合小打小鬧。微信公眾平臺,才能讓微信的營銷價值得到體現。個人靠的是朋友圈營銷,企業靠的是公眾平臺。那我們該怎么做?
       微信營銷,朋友圈只適合小打小鬧。微信公眾平臺,才能讓微信的營銷價值得到體現。個人靠的是朋友圈營銷,企業靠的是公眾平臺。那我們該怎么做?

      
一丶先做好定位

      1. 想好自己想做什么方向的產品或者服務,并結合自身資源與經驗,產品亮點很重要,怎樣吸引用戶眼球,要敢于做別人不敢做的。而且不一樣,必須有創意,怎樣讓賣東西變成一件好玩有趣的事,而且還要讓顧客覺得買得開心,是一種享受服務,需要借勢用力,傍大款,借大號傳播你,快速的讓更多人知道你產品。

      
2. 個人的對外宣傳中需要一個容易讓人記住的口號或者宣傳標簽,清晰讓人家知道你是做什么,賣什么,例如在微信朋友圈中賣純銀首飾的淘寶店主,她的宣傳口號是“純銀99%不含雜質,美麗大方你值得擁有”。簡介明了的相關產品介紹及推薦,能引導用戶需求及信任,積累用戶忠誠度。

       二丶鎖定目標用戶

      
1. 進行合理的自我定位之后也大致能夠了解目標用戶是哪些群體,通過你對目標用戶的分析可以分為現有目標用戶,潛在用戶,及可能轉化用戶,要突出個人形象標簽,玩有產品感情文化牌,而不是一味的赤裸裸賣產品廣告,保持獨有原創個性,做出自己的產品風格。

       2. 例如:首飾品的消費群體大多為女性,其中所包含的人群有年輕女性、在校學生、家庭主婦等等,尋找到她們的聚合場所進行營銷,不局限與微信,通過線下渠道及微博,QQ群,YY交流平臺深度挖掘用戶。

       三丶把握用戶痛點需求,內容為王

       1. 這方面有點涉及到產品的用戶需求調研,如何了解用戶需求,在查閱相關資料以及自己的推導之外,最直接的方式就是去他們的聚集點平臺調查數據,如;少男少女追求出位時尚個性,青年白領希望關系穩定浪漫,中國大媽喜愛廣場重金,不同用戶群體喜愛的也不同,看他們在說什么,想要什么,或者網絡貼吧論壇調查。

      據微信之父張小龍所說的用戶需求把握(我也不知道是不是他說的),就是直接與用戶面對面交流,發現他們的需求所在,就好比去瀏覽用戶的相關微博, 博客,微信,基于互聯網的開放式,你可以對用戶進行360度視奸,當你視奸了超過100位用戶,并從中提取出有效信息,那么便可以針對需求調整自身產品不足,制作內容,保證在做出了方案修改之后,產品還是原來的配方,還是熟悉的味道,打造產品的核心賣點就是找痛點,爆點,把痛點變成自己產品變成尖叫賣點,借用炒作話題及互聯網傳播引起“快速滾雪球效應”話題關注:只有制造引起互動的話題,才可以快速傳播內容。

        2. 內容為王;需要根據個人特長,鑒于女性對于圖片比較敏感,特別是美麗的圖片加合適的文案,一個長相甜美的少女穿著一套女服裝,坐在灑滿陽光的咖啡桌前摳腳,顯然是一個失敗的場景,如果你有冠希哥一樣的攝像技術,張小嫻般扣人心弦的寫作能力,那么兩者結合起來所描繪出來的場景應該會比我所描繪的深入與生動,而如果你不擅長攝像,文筆能力也不是很高的話,便可以去整理用戶喜歡的,適當借鑒,用戶感興趣的內容進行包裝推送,回歸本質,還是需要給你的產品賦予生命與活力,而非呆板的復制粘貼。

       四丶社交媒體平臺的選用

      
1. 這句話非常經典“有社交的地方就有微信,有商業的地方就有淘寶?!弊緣縞痰男?,也與其有著相似之處,倘若個人精力十足,便可在那個各大社交媒體平臺進行宣傳,每增加多一次 產品的曝光便是提高產品的轉化率,進而將其他社交媒體平臺的用戶導入個人微信中進行維護,或者是Q群聚集等手段進行資源整合。而微信為什么作為主要的自電商傳播工具,首先是微信用戶粘行不斷增加,其次是移動端應用發展中微信依然是大頭,通過微信進行CRM管理是效率比較高的一種途徑。就通過在微信朋友圈推廣商品,基于微信的手機端特性,你的原有客戶不可能被淘寶網上的其他店鋪分散注意力,只是看她的分享,只在她的微信上買貨,除非你的用戶關注了不止你一個的電商賣家。

       2. 當你找到用戶以后,那你肯定要找一個適合你做營銷推廣的社交平臺。現在社交有很多選擇,最后你可以看到,基本上繞不過論壇丶微博丶微信丶QQ空間。微博和空間都很適合做事件營銷,不同的是它們的用戶組成略有差別。微博使用人群比較廣泛,以上班族為主;空間以學生人群為主,用戶基數更大。而且你會發現兩個平臺的傳播特點也不一樣,空間點贊的人群最多,用戶在認同時不會說太多的觀點,但在微博里會發現,微博在轉發的時候要去表達自己的觀點,這是很不一樣的地方。

       微信今天對我們來講,我們更多的是把它當做互動溝通平臺,因為它粘性最高,而論壇是用來沉淀老用戶的,很多老用戶的關系都依靠論壇來維持,總體來講,微博丶空間主要是做事件,微信主要做互動溝通分享。今天在這4個平臺里面,其中微信用戶活躍度同行排名是最高的。最終要根據自己產品的用戶需求特征決定社交平臺選用,微信,微博,論壇和空間找到合適平臺選擇,沒必要把所有平臺全都上線,基于微信打通整個電商通路,它是社交電商平臺首選。